最近のドラッグストアって、日用品や食品も扱い始めて、もはや完全にスーパー化してますよね。
どこの地域か忘れましたけど、鮮魚を格安で販売していて、スーパーよりも知名度がある店もありました。
少し昔なら「いろいろ手を出してフワフワしよって、芯が通っていない！」と、腹を立てる人もいたはず。
しかし、今は上手に商売していると称賛される世の中に変わってきていることを感じます。
ドラッグストアが、日曜品や食料品を扱う理由ってわかりますか？
あれは、よく考えられたマーケティング手法です。
医薬品って利益率がすごく高いので、日曜品や食料品で利益を取る必要がないんです。
なので、コンビニはもちろん、スーパーよりも安く販売することができる。
人さえ店舗の中に呼び込むことができれば、薬のついで買いでどんどん利益が膨らむというわけ。
このマーケティング手法は、利益幅が大きい商品を持っていると、他の業種でも使えます。
例えば、工務店経営されていて、モデルハウスを所有している場合。
モデルハウスの来場はほとんどが土日。
平日なんて、滅多に人がこないわけです。
そこで、モデルハウスを自由に使っていいですよと無料開放するわけです。
これで喜ぶのが、個人でワークショプなどを開催して、スモールビジネスを行っている人たちです。
彼女らは、イベントをするためには会場を用意しなくてはなりません。
貸し会議室や、レンタルスペースなどを借りると、当然お金がかかるわけです。
モデルハウスは、少し使い勝手が悪くても無料です。
当然、利用者は殺到します
ここで、変に施設利用料で小銭を設けようとすると、ワークショップの講師が集まらずに、うまくいきません。
無料なのがポイントです。
毎日のように、様々なワークショップが開催され、モデルハウスに生徒さんがやってきます。
・妊娠期の女性の心と体の安定をサポートするマタニティヨガ
・お子さんの記念日に、写真撮影するおひるねアート
なんかは、今から新築を考える理想のターゲットになるわけです。
この中から、新築を契約してくれる人が出てくる可能性は十分ありますし、友達を紹介してくれる可能性もあります。
この時点で、集客コスト０円です。
新築が１件契約できると、４００万~６００万くらいの利益があると言われています。
講師集めにコストをかけるのもいいし、講師にために集客を手伝ってあげてもいいでしょう。
賢いマーケティングです。
というか、これ、実際に私が行ったやつです。
ちゃんと家買ってくれる人が出たので、余裕で黒字です。
ネットビジネスでも、使えそうです。
自分のデジタルコンテンツばかりを取り揃えたネットショップを開店します。
そこに置く商品は、無料~1000円程度で買えるものばかりが大半。
でもかゆいところに手が届く、良質なコンテンツばかり。
その中に、そっと3万円や30万円のコンテンツを混ぜておきます。
気になりますよね~。
無料コンテンツや、1000円のコンテンツでこのクオリティなら、30万だったらどんなことになるんよ~！！！
脳内モルヒンが、軽くスパークすることウケアイです。
コンテンツ自体にナンバリングを振っていって、コンプリートしたくなるようなギミックを仕掛けたりするのもおもしろいですね。
「1~29までコンテンツが揃ったけど30が有料なんじゃ~。」
「えーい、買ったれ！！！（笑）」
こんなうれしいおもいっきりで、いずれ購入してくれる人も出てくるでしょう。
そこで、間髪入れず、口コミをかいてもらいます。
いい口コミ書いてもらえるように、最大限フォローして満足してもらうのは当然です。
口コミが揃ってくると、「口コミが超いい！！ 高いけど、やっぱりそれ以上の価値があるんだ。」
「えーい、30万買ったれ！！！」
当然、値段以上の価値を提供できるようなコンテンツですので、購入者も満足。
ここまでの仕組みができたら、もう後は店にお客さんを呼び込むだけ。
あとは、日用品と食料品を利益度外視するドラッグストアと一緒です。
ざっと妄想マーケティングしてみました。
他業種のビジネスモデルを、自分の業種に転換させるのは、成功の王道です。
常にアンテナを張って、日常を観察してみて下さい。きっと気づきがありますよ。
ではでは。
